La vente directe se caractérise par l'entrevue physique d'un consommateur et d'un VDI hors d'un magasin. La vente directe exige une demande individualisée, une présentation des articles. En effet, le VDI montre les articles (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et fait la prise de commande avec le consommateur.
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La vente directe peut se faire sous 2 façons. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de distribution le plus ancien. Ce style de vente directe se déroule le plus fréquemment chez le consommateur, le vendeur à domicile présente des articles ou services de façon très personnalisée. Généralement ce sont des produits dont le prix est relativement important et accompagnés d'une proposition de crédit permettant l'acquisition. Dans les années 30 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée ultérieurement en Europe après 1960. La vente directe en réunion s'organise au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie des amis pour leur montrer une gamme d'articles. Le vendeur à domicile indépendant a ainsi lors de sa vente en réunion un certain nombre de acheteurs potentiels, entre cinq et dix prospects environ. Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile Indépendant décrit l'enseigne mais l'effet de groupe occasionne une vraie impulsion à la vente en organisant des ateliers octroyant la possibilité d'expérimenter et valoriser les produits, ce qui est un avantage.
Ainsi lors d'une vente directe, les consommatrices auront l'opportunité de toucher, sentir et essayer les produits. Si le VDI propose des ustensiles de cuisine, il aura l'opportunité de mettre en place un atelier culinaire pour faire un plat, de demander aux consommatrices de se joindre à lui et la dégustation sera un moment festif très aimé par toutes les personnes. De même pendant une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être décidé avec les consommateurs volontaires. Ce qui séduit dans la vente directe c'est le contact facile avec le VDI et les échanges naturels avec les autres clients.
Démarrer dans la vente directe ne nécessite aucun diplôme, ni de connaissances spécifiques. Ainsi, toute personne voulant changer ou développer sa propre activité a l'opportunité être vendeur à domicile . Tout vendeur à domicile indépendant novice suivra une formation sur les produits et les particularités de la vente directe. Le VDI doit apprécier le contact, souhaiter manifester son intérêt pour un produit..
La vente directe offre une certaine flexibilité dans sa manière de travailler. Devenir VDI à Saint-Raphaël est comme une évidence pour gonfler ses revenus ou recommencer une profession à temps variable. Dans la vente directe les possibilités d'évolution sont concrètes.